João tem uma marca de roupas de criança. Todos os dias, algumas centenas de caixas com bodies, calças, camisas, lenços, vestidinhos e outras peças fofinhas são entregues para dezenas de clientes espalhados pelas cidades que compõem a praça de distribuição da marca. Pela qualidade e beleza superiores, muitas delas chegam às vitrines e têm destaque nas araras mais vistas pelos clientes, algo conquistado também pela parceria e trabalho eficiente de Trade Marketing da empresa de João.

Mas, ele também teve percalços: por não ter um canal digital para vender suas peças, ficou dependendo do e-commerce precário de seus clientes e, no período da pandemia, sofreu com a possibilidade de fechar as portas. Com alguns ajustes, no entanto, passou pelo pior. Assim que conseguiu, já começou a ver a possibilidade de levar seus produtos para a internet em um canal próprio.

Mas como conseguir a mesma exposição das vitrines em um lugar tão amplo e cheio de concorrência?

O trade marketing tradicional contribui com a visibilidade e acesso do comprador ao seu produto. Já o trade marketing digital vai levar estes mesmos conceitos para serem aplicados no e-commerce. E, como tudo na vida, existem coisas a serem feitas e outras a serem evitadas.

O que você precisa ter para um bom trade marketing digital?

No offline, João tinha várias vitrines oferecendo os produtos dele nas lojas parceiras. Aqui, ele pode escolher pela mesma estratégia ou concentrar as vendas em um único canal, mantendo peças de comunicação em diversas plataformas.

Independente da estratégia que escolher, ele terá que levar em consideração os seguintes pontos:

Seu cliente está em todo lugar, e você também deve estar

Diferente da vida real, onde você passa de carro na frente de uma loja, na internet a sua marca e seus produtos devem passar pelo seu público. 

De acordo com a média do mercado, são necessários de 6 a 8 contatos com a sua marca antes que o consumidor considere uma compra. Sendo assim, é importante ter “vitrines” que exponham seu produto e conduzam o cliente para o local onde o negócio acontece. Ficar só com o seu site ou ter apenas uma rede social divulgando seu conteúdo pode minar ótimas oportunidades de negócios para a sua empresa.

Saiba vender seu produto na internet

Vamos falar a verdade: antigamente, na internet, tudo era muito feio, mas a feiura era justificável.

Os sites precisavam carregar rápido, então nada de muitas imagens. Da mesma forma, as fontes disponíveis eram poucas e não tinham uma estética refinada como as de hoje e as possibilidades de layout eram escassas. 

Mas não estamos mais nessa época, e ter uma comunicação ou um site feio e com informações mal distribuídas pode custar caro pra sua marca.

Tenha em mente que os seus produtos, em um e-commerce, precisam dos seguintes itens:

– Foto que mostre bem as suas características e dimensões;

– Uma boa descrição em texto, que elenque nome, modelo, marca e atributos, para facilitar a busca;

– Uma experiência de compra simples e eficaz; 

– Design atrativo da loja e do checkout.

O amadorismo, nos dias de hoje, pode ser percebido, ainda que de forma errada, como golpe. Dessa forma, você perde algo extremamente valioso em negociações feitas à distância: a confiança do cliente.

Teste no online o que dá certo no offline

João chamou uma ótima agência de publicidade para pensar o seu e-commerce e, assim que começou, não teve dificuldades em conseguir organizar o seu site de um jeito que atraísse os consumidores porque, junto de sua equipe, sabia exatamente como aplicar e posicionar os produtos com mais saída. 

Existe algo no Trade Marketing que é quase uma lei: se existe algo com mais chance de ser comprado, ele deve estar ao alcance dos olhos do consumidor no ponto de venda. 

É por isso que, em um supermercado, os produtos mais vendidos ficam mais próximos da linha dos olhos de quem está fazendo as compras. Assim, você bate o olho e não precisa escolher, nem sequer pensar: só pega e coloca na cesta. Entendeu por que esse espaço é um dos mais desejados?

Do mesmo modo, um site deve trazer aos olhos aquilo que o consumidor tem mais probabilidade de comprar, ou ao menos de se interessar. Aqui, temos o diferencial da “isca”: um produto que pode chamar a atenção para o site, mas que não necessariamente estará no fechamento da compra. Tudo é uma questão de estratégia.

Não se esqueça de divulgar

Panfletos, flyers, outdoors. Na internet você não tem nada disso. Sorte sua.

O que você tem na internet são meios muito mais baratos e, se bem aplicados, muito mais eficazes e mensuráveis que as mídias tradicionais. Por isso é fundamental estar na internet.

O João, graças à internet, pode fazer um anúncio que aparecerá apenas para mães de 25 a 35 anos com filhos até 12 anos, que gostam de comprar online e moram dentro da região onde ele consegue entregar.

Você, com a sua marca, consegue segmentações tão específicas quanto.

E, para explorar o potencial da internet pra sua marca, que tal contar com quem já levou resultados para empresas de variados segmentos? 

Para isso, conte com a Ouzzi. Temos um time especializado em entregar a você soluções criativas e com uma performance superior. Tudo para você conquistar mais clientes e mais lucratividade para o seu negócio. 

Ficou curioso? Entre em contato conosco. Vamos tomar um cafezinho e conversar sobre o trade marketing digital da sua marca.

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